top of page
На сегодняшний день существует не только проблема наличия высококвалифицированных кадров, но и в методологии их привлечения для потенциальных работодателей, к сожалению HR не iT, для которой они приглашают кандидата на собеседование, что приводит к непониманию сторон
Станислав Московский
R&D angel
каждый заказ ПО/оборудования/услуги индивидуальный, поэтому я стараюсь получить лучший опыт от него, чтобы потом предложить другим навыки пользующиеся спросом
Agile Scrum PMBOK Kaizen Waterfall
BPM & PMO Production & Sales
Direct marketing (USA)
Business Analytics / UX-UI
R&D / Digital transformation
Software development
Sales of hardware / equipment
моя цель - быть востребованными через многие годы и сейчас лучшее время для нашего будущего взаимодействия с людьми через инновации и полезные отзывы
mobile + web + CMS + CRM / ERP
blockchain / IoT / ML / AR / BI
architecture / development
mobile advertising / marketing
monetization / investments
project / product management
чтобы быть успешным профессии продавца не достаточно много читать и знать, необходимо видеть цели на годы вперёд и предчувствовать поведение рынка
сокращение трудозатрат людей
безопасность на производстве
повышение эффективности бизнеса
сохранение себестоимости продуктов
уменьшение бумажных носителей
вовлечения молодых специалистов
взаимодействие людей и техники
процесс продажи и покупки продуктов/услуг может занимать несколько месяцев или годы, однако первый шаг в виде MVP не должен быть дольше 6 месяцев, а лучше 3-4
участие и проведение тендеров
согласование юр. документов
time management
сокращение backlog
распределение нагрузки и задач
минимальный time-to-market
вернхнеуровневые БТ + ТЗ
партнёрство с внешними ИТ
прототипирование продуктов
заказчик всегда жалуется тому, кто продавал заказ, поэтому менеджер по продажам выполняет несколько ролей, например руководитель проекта и менеджер продукта, тем самым он лучше знает цену
продаваемого продукта
аналитика бизнес требований
исследование отрасли и бизнеса
разработка техзадания
составление сценария тестирования
постановка задач в Atlassian
презентация проекта руководству/ЛПР
внегарантийная поддержка
мониторинг статистики проекта
продвижение продуктов на рынке
Сегодня как никогда будущее компаний зависит напрямую от реальных инноваций и эффективных продаж, которые придумывают разработчики и реализауют менеджеры по продажам в сотрудничестве с маркетологами, поэтому от "продажников" требуется многофункциональность и нестандартный подход, смекалка и конечно широкий кругозор знаний.
Большинство заказчиков приглашают в свой офис менеджеров по продажам не только, чтобы экономить время на дорогу, но и потому что заказчикам комфортно принимать на своей стороне с психологической точки зрения, поэтому менеджеру необходимо тщательно готовиться к встречам и проводить на них не менее 50% рабочего времени, а не в офисе работодателя.
Станислав Московский
Моя главная ценность для бизнеса и уникальный навык:
выполнять проекты без бюджета и трудоресурсов, без ТЗ и БТ, срочно и красиво
Задача:
разработка рекламных материалов для банковских карт VISA
Особенность:
бюджет 10 млн руб, проект за 3 мес, рассылка предложений через Почта России + Call Center
Достижение:
увеличение продаж карт на 30% и увеличение количества новых клиентов Банка на 15%
Задача:
разработка рекламных материалов для новых телевизоров и плееров под Новый год
Особенность:
бюджет 5 млн руб, проект за 1 мес, рассылка предложений через Почта России
Достижение:
увеличение продаж на 40% новой техники перед Новым годом в качестве подарка
Задача:
разработка рекламных материалов для привлечения вкладов физических лиц
Особенность:
бюджет 15 млн, проект в течение 5 мес, рассылка предложений через Почта России + Call Center
Достижение:
увеличение вкладов на 20%, повышение доверия клиентов к Банку в 3 раза
Задача:
разработка рекламных материалов для новых дорогих игровых ноутбуков серии Qosmio X300
Особенность:
бюджет 30 млн руб, проект за 3 мес, рассылка предложений через Почта России + База данных ЛПР
Достижение:
увеличение продаж ноутбуков на 30% через offline-магазины Toshiba, повышение конкурентноспособности на рынке производителей мобильной техники
Задача:
разработка рекламных материалов факторинговых услуг для компаний уровня СБМ
Особенность:
бюджет 50 млн, проект в течение 8 мес, рассылка предложений через Почта России + Call Center + База данных ЛПР СМБ
Достижение:
увеличение популярности факторинга на 50%, привлечение юридических лиц (СМБ) в Банк больше в 2 раза по сравнению с наружной / ТВ рекламой
Компания, которая производит или продаёт продукцию или предоставляет услуги высокого качества по разумной цене и в оговоренные сроки, тем самым удовлетворяет своих потребителей, а потребители, в свою очередь, остаются лояльными компании вне зависимости от расходов на рекламу и инвестиций в покорение рынка.
Project Management for dummies
Stanley E.Portny
Курс МВА по стратегическому менеджменту
Liam Fahey & Robert M.Randall
Scrum methode
Jeff Sutherland
Краткий курс MBA
Barrie Pearson & Neil Thomas
проектный офис (РМО)
project management office (eng)
le bureau des projets (fra)
(deu)
управление (проектом)
project management (eng)
la gestion de projet informatiques (fra)
die Verwaltung von iT-Projekten (deu)
методология управления проектами (PMBOK)
project management body of knowledge (eng)
le corpus des connaissances en management de projet (fra)
(deu)
менеджмент качества (TQM)
total quality management (eng)
le management de la qualité totale (fra)
(deu)
любой проект начинаю с аналитики требований заказчика по японской методологии Kaizen для определения необходимости применения технологий и продажи продуктов
визуальное прототипирование позволяет мне наиболее точно рассчитать объём инвестиций, привлечение трудоресурсов и приблизительную дату версии MVP
как продавец заказа и руководитель проекта я всегда в курсе работы каждого члена команды, контролирую даты и стоимость работ, чтобы соблюдать стоимость и срок поставки / разработки для заказчика
набор команды профессионалов и точное распределение задач позволяют мне соблюдать высокое качество проекта, потому что первый заказ необходимо выполнить идеально
analytics & prototype
руководитель проекта всегда является по совместительству руководителем продукта, чтобы продукт получился "вкусным" и полезным для бизнеса заказчика
частичное выполнение роли владельца продукта позволяет мне добиваться лучшего качества продукта при минимальных трудозатратах, вовлечении заказчика и финансовых инвестициях
ответственная роль руководителя отдела продаж заключается в точном подборе инновации, продукта и услуги для бизнеса заказчика
глубокая аналитика бизнеса и примеры конкурентов позволяют развивать в компании высокачественные продукты и услуги и отказаться от лишних инноваций и трудозатрат
Знаний много не бывает.
Развивайте сотрудничество с иностранными заказчиками.
Изучайте свою профессию на иностранных языках.
Лицо Принимающее Решение (ЛПР)
руководители уровня TOP для согласования условий сотрудничества
a decision - maker (eng)
les décideurs (fra)
das Entscheidungsmacher (deu)
привлекать клиентов
привлечение заказчиков для покупки / продажи продуктов и услуг
to attrack (eng)
(fra)
anziehen (deu)
бизнес требования
пожелания заказчика в отношении продукта и услуги (функционал)
business requests (eng)
les besione des clients (fra)
(deu)
окупаемость инвестиций
возвратность инвестиций в разработку / покупку продукта за период (ROI)
return on investment (eng)
le retour sur investissement (fra)
(deu)
общие положения и условия
требования и условия сторон в договоре сотрудничества
general terms and conditions (eng)
conditions générales de vente (fra)
(deu)
T2M
период от идеи до выхода продукта на торговую площадку
time-to-market (eng)
temps de mise sur le marché (fra)
(deu)
CRM
cистема управления взаимоотношениями с клиентами (ПО)
customer relationship management (eng)
la gestion de la relation client (fra)
(deu)
стейкхолдер
заинтересованная сторона в проекте имеющая право на долю
a stakeholder (eng)
la partie prenante au projet (fra)
(deu)
бизнес для бизнеса (B2B)
юр. лица работают для юр. лиц
business-to-business (eng)
entreprise à entreprise (fra)
(deu)
обслуживать (клиентов)
to serve customers (eng)
servir des clients (fra)
bedienen die Kunde (deu)
Up your service!
Ron Kaufman
Роман с клиентом
Нелли Власова
Основы маркетинга
Philip Kotler
Активный поиск корп.клиентов
Иван Валерьевич Рыбкин
"Валериан и город тысячи планет "
Luc Besson
"Вавилон 5"
Joseph Michael Straczynski
"Пассажиры"
Morten Tyldum
bottom of page